2011 年末，最早一批民宿玩家成立，到今日，民宿职业迎来十年大考。从不被接受到现在的自我造血才能养成，逐渐走向老练的民宿职业，却遭遇疫情连环打击，民宿的十年考能否交出满意答卷呢？
以下，将带领大家重走民宿开展之路，透过历史，洞察未来，探求民宿职业的开展进程，找寻民宿未来的开展路径。
从数百玩家到屈指可数民宿职业大浪淘沙
2011 年，民宿在国内初出茅庐。跟着共享经济的炽热，民宿成为资本的香饽饽，一度站在资本的浪头之上。数据显现，5 年时刻，短租职业的 17 家公司共取得 93 亿元融资，从融资金额，足以见得彼时民宿职业的炽热。
当然，任何职业的开展必定会有牺牲者和先烈，民宿职业亦是如此。
据揭露数据计算，9 年时刻里，民宿渠道从起初的数百家企业，到今日，所剩渠道类企业屈指可数，即途家，木鸟民宿，小猪短租（此处仅计算的是从 2011 年末成立至今的企业），加之短租鼻祖 Airbnb（爱彼迎）进驻中国，短租职业构成新四军的矩形格局，位列职业第一梯队。
民宿职业从最初的几百个玩家，在通过 9 年的大浪淘沙之后，硕果仅存的三个玩家是怎么从剧烈的竞赛中脱颖而出并且益发充满生机与生机的呢？
揭露数据显现，途家和小猪均拿到 E 轮融资，在资金储藏上相对宽余；而木鸟则一直走低沉的道路，现在融资次序到 B 轮。
可是，从最新七麦数据的下载量和旅游榜单的排名来看，木鸟似乎成为疫后黑马，下载量和排名均占首位。据木鸟官方数据显现，2021 年新年相较 2020 年增加 22 倍，清明和五一的订单约为 2019 年同期的 2.8 倍和 2.5 倍，增速高于其他玩家。
作为疫后增加的典型代表，深挖其增加的背面的原因，为其他企业供给必定参考与借鉴。
木鸟民宿的战略打法不同于别家，其创始人在采访中也明确提出公司坚持走不烧钱的战略，在资金有限的前提下，木鸟的做法能够最大程度保留满足的现金流，协助其顺利度过疫情难关。2020 年的疫情，让各家从头回到同一起跑线。各家都在缩减开支的特别时期，木鸟民宿打开一系列的线上线下广告投进，占有用户心智，为其疫后用户增加埋下伏笔。当然，木鸟也坐享了烧钱玩家教育市场的部分作用，渔翁得利。疫情之后，用户积压的出游热情得到集中释放，民宿通过多年的市场教育，有了必定的用户根底，职业迎来开展盈余期，而木鸟通过前期的沉淀，很好地接住了市场的这波盈余，为自己带来高速增加。
回望木鸟民宿的赶超进程，时机都是留给有预备的人，坚持做好底层建造，蓄势待发，一举攻关。这里需求阐明的是，民宿职业因为其特别特点，用户教育和市场培养周期较长，其他职业可视情况做参考。
从输血到造血盈余才是基业长青之王道
对任何企业来说，挣钱是根底，也是一种才能。
企业要想不断扩大规模，最终完成任务，饯别企业职责，挣钱都是企业底层建造最重要的工作之一。
关于慢热的民宿职业来说，尽管现已开展了 9 年时刻，但盈余并非一件易事。
揭露数据显现，木鸟民宿在 2017 年年中宣告正式走过盈亏平衡点，途家在 2018 年 8 月宣告完成单月盈余，小猪在盈余上略显单薄。从爱彼迎 2021 财年第二季度财报中能够看到，其净亏本 6820 万美元，亏本同比大幅收缩，第二季度调整后的税息折旧及摊销前赢利 (EBITDA) 完成盈余。
完成盈余很重要，但关于民宿企业来说，间隔接连盈余还有很长的路要走。
木鸟民宿 CEO 黄越在采访中表示，木鸟在 2021 年 4 月、5 月、6 月、7 月均完成盈余，8 月份受疫情影响订单下滑，从数据来看，木鸟似乎现已具有必定的接连盈余才能，而这也许是其成为疫后黑马的原因之一。可是木鸟民宿的盈余才能的可继续性，仍有待进一步调查。疫情之下，企业的现金流还能支撑多久，这些都是影响到企业甚至职业开展的核心要素。
单纯从出资视点而言，一个企业能否具有盈余才能，也应该成为出资人重视的要点之一。究竟，在互联网泡沫泛滥的今日，拥有盈余才能的企业，关于出资人来说，只会是加分项，此时入局，出资回报率更高，胜算自然更大。
职业筑起护城河新玩家入局难
民宿职业通过近 10 年的开展沉淀，现已筑起职业护城河——房源和用户。
揭露数据显现，爱彼迎、途家、木鸟和小猪的房源总量分别为 560 万套、230 万套、110 万套、80 万套。关于新入局者来说，这超百万套的房源，便是第一道难以逾越的门槛。当然，也有不少专心局部地区（比如川渝）的民宿渠道，但从现在的市场份额来看，这类渠道还难登大雅之堂。以美团民宿为例，即使是背靠美团这一大佬级别的金主，历时两年半时刻，房源数量才达到 70 万套，如果自食其力，难度可想而知。
当然，这只是入行要面对的第一个难题，还有别的一个难题是用户获取。跟着流量和获客本钱不断增加，加之民宿职业自身便是一个差异化不明显且消费低频的职业，细分赛道的切入难于上青天，对新入局者来说，没有满足优势点的前提下，用户喜新厌旧的概率微乎其微，就算采用大规模补贴烧钱的方式，其作用和可继续性仍然有待商榷。
当新玩家入局难已成定局，关于老玩家而言，谁存活时刻长，谁具有自给自足的盈余才能，谁在产品和用户体会上可做到极致，谁才可能会是用户的最终选择。
民宿下一个十年：是金子总会发光
民宿在国内已然步入第一个十年之期，通过绵长的用户教育和市场培养，通过多次疫情、地震等天灾的检测，民宿职业的下一个十年，会朝着哪个方向继续前行呢？
产品服务不断优化升级，发生质的飞跃。从房源的品质、服务到民宿周边的产品，甚至是民宿类渠道的差异化竞赛，都离不开产品服务的升级，产品和服务直接影响用户体会，而用户体会在未来将决定该渠道的用户粘性和复购率，地基能否打好，直接决定该渠道未来的高楼能盖到多少层。品牌溢出效应明显，各家需发力品牌建造。品牌是企业的无形资产，亦是企业占有消费者心智货架的关键所在。当企业开展到必定规模，品牌价值日益凸显，真实招引民宿双端用户的，便是品牌。树立良好品牌形象，发挥品牌溢出效应，在渠道和双端用户之间构成一个正向循环，品牌坐享收益的同时，逐渐在同行竞赛中树立起必定壁垒，为企业长期开展不断赋能。对民宿企业而言，疫情常态化已成事实，怎么储藏更多资金，成为企业接下来的要点和难点之一。招引外部出资是办法之一，满足的现金流储藏是许多企业在疫情之后的深入教训。别的，怎么发挥自身优势，进步盈余才能，完成可继续盈余，为企业带来源源不断的现金流，亦是企业在未来十年开展的必修课。如若一个职业进入第二个十年仍不能完成盈余，那么职业的开展前景必定令人堪忧。
铅华褪尽留本色，大浪淘沙始见金。是金子总会发光，而这束职业之光，需由职业玩家一起点亮！
