美团要与 Airbnb 途家演出民宿三国杀？其实只是本钱局与 Airbnb 途家抢商场？美团的民宿生意唬了谁？美团入局民宿红海背面：不为 Airbnb 途家只为（迎合）本钱？
文 / 于小京
虽说 “ 风猪 ” 理论在现在这几年现已远没有移动互联网兴起那几年那么盛行，但实际上我们还都是在做着与过去类似的工作。2011 年的千团大战；2013 年的网约车补助大战；2011 年至今的智能手机之争；2015 年，上千家 P2P 渠道呈现；2016 年，直播渠道乱象等等。对许多渠道来说，“ 风口 ” 便是本钱，风口便是指向标。
在 2008 年伴跟着 Airbnb 开端兴起，2013 年通过一次短暂的洗牌后。跟着中产阶级的强大，在线旅行的昌盛，民宿又吹来了一阵风。
本年 3 月，Airbnb 为了迎合我国商场，发布了自己品牌的中文名称 “ 爱彼迎 ”。同月，我国本乡民宿品牌途家发布了 “3+1” 发展战略。而更让人意想不到的是，做团购发家的美团也入局民宿，在 4 月上线住宿同享渠道 “ 榛果民宿 ”APP。
至此，在民宿职业，现已根本形成了三股力气，分别是：以 Airbnb 为代表的国外企业、以途家为代表的专注民宿职业的本乡企业和以美团榛果为代表的新入局企业。
那么，这三类企业各自都处于怎样的发展情况，关于未来，这三家企业又有怎样的幻想空间？谁能从最终的许多淘沙中幸存下来？
Airbnb：国际化渠道背面是本乡化的不足
作为民宿范畴近乎开山祖师的存在，Airbnb 最出色的无疑是其国际化的运作。近来，Airbnb 获得了 4.5 亿美元的新融资，使得公司的 F 轮融资超越 10 亿美元，这轮融资之后，公司的估值将高达 310 亿美元。Airbnb 也在本年 1 月的成果陈述中宣告初次盈余，公司营业额增加超越 80%。
这些成果都仰仗于 Airbnb 全球化的属性，但在本乡化的竞赛中，Airbnb 与其他国外企业相同，呈现了水土不服的问题。到目前为止仅有 500 万我国人使用过 Airbnb，团队规划仅有 60 人左右，并且 CEO 人选也一向没有确认。
Airbnb 的问题主要是本乡化做的不够好。一方面，Airbnb 在我国国内的房源量是无法与途家、蚂蚁短租等国内短租企业相比。另一方面，Airbnb 将房子中搁置的一间房或一张床合租的模式不太合适我国国情。西方家庭很乐意承受背包客、沙发客等陌生人住进自己家，但是在我国，家更是私密空间，和家人的独处空间，而不愿意承受与陌生人合住。另外，在保障房东房客权益上，Airbnb 做的并没有国内的短租渠道好。特别是，最近一段时间发生了许多租客损坏房子的事件，而 Airbnb 的处理难言让人满意。
关于 Airbnb 来说，其掣肘在于本乡化的改动，这相同也联系到其未来的走向。许多国际化企业，在我国都很难习气，正如此前的 MSN、最近的 Uber 和 ApplePay，Airbnb 能否防止重蹈长辈们的覆辙需拭目而待。
途家们：最有或许成为寡头的渠道
如上文所说，在 2013 年，短租渠道经历过一次洗牌，而真正留下的便是对国内民宿商场有深入了解和服务经历的渠道。
2016 年 10 月 27 日，途家网宣告与携程旅行网、去哪儿网达成战略协议，并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿事务。买卖完成后，途家将从携程旅行网、去哪儿网导入包含库存、流量、品牌、运营等多方优势资源。本年 3 月，途家发布了针对顾客、经营者、置业者和区域化的 “3+1” 发展战略，正在打造一个完整的生态链。
据艾瑞咨询于本年 2 月发布的《2017 年我国在线短租职业研究陈述》，途家和蚂蚁短租在 2016 年我国许多在线短租渠道中品牌认知度是最高的，占 70% 以上。这意味着，在我国，本乡企业现已根本实现了对 Airbnb 的超越。
其实途家等本乡企业可以大放异彩的原因很明显，它们可以避开 Airbnb 的经验，真正做到合适我国商场。
首要是房源，与 Airbnb 的做法不同，途家在房源的开辟上愈加多元且符合实际。途家在五年时间里，与一级新房商场合作了一千多个楼盘项目。上一年，途家连续收购了蚂蚁短租以及携程、去哪儿旗下的民宿公寓事务，整合了途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58 同城等 8 个渠道，把流量入口牢牢掌握在自己手里。
其次是信任，针对个人搁置房源同享难以标准化服务的普遍需求，途家推出了保洁、布草洗涤、智能门锁 “ 三统一 ” 的途管家产品，并已在 10 个城市试点运营。途家还通过运营培训、安全顾问、收益管理和服务支持，协助经营者提升功率。
同享经济最大的应战无疑是用户的本质问题，而一套标准化的产品则是解决这种问题的有效途径。正如当下互联网发展的现状相同，途家等渠道，或许未来会像微信、滴滴等渠道那样，成为垂直范畴的寡头渠道。
美团：大而全背面为迎合本钱？
2010-2011 年期间，互联网掀起了 “ 千团大战 ”，最终通过惨烈的厮杀，现在仅剩下美团点评一家独角兽。不过，在完成兼并后，美团点评的做法有些让人摸不着头脑。
美团在上一年 11 月重砸 10 亿拿下金融牌照，这或许还与其 O2O 事务相关，可在本年 2 月，美团点评又开端进入网约车；现在，美团点评又进入民宿范畴，一起推出 “ 美团旅行 ” 似乎欲与阿里系的飞猪争抢 OTA 职业老二的席位。以团购和外卖发家的美团要扯上与打车和住宿的联系，也并非彻底不合理，但这个故事讲得确实有些牵强了。
首要，与饮食、出行、文娱不同，短租依然是低频需求，短租商场信誉体系、供应链两头、服务体系等都是亟须解决的核心问题。标准化的酒店预订还是干流的挑选，而民宿、短租这样的非标产品还只对错干流的挑选，更多的是自在行的年轻人的挑选。并且，这个商场离真正的老练和盈余，还需求一段时间的积累。这对依然深陷亏本旋涡的美团来说，这样的商场明显不是最理想的，至于能供给多少资源们，恐怕还是未知数 —— 简而言之便是，美团所要入局的民宿依然是一片烧钱的红海商场。
其次，即使美团可以为榛果供给支持，那么这个无底洞恐怕也会让美团深陷泥潭。要知道，美团自身面对巨大的亏本，跟着外卖战役的继续和酒旅事务分拆的失败，外界对其资金链情况一直充满疑虑。美团若想开拓商场，只能高价争夺房源，高价吸引住户。但是，房源不同于美团的商家，他们对渠道流量的依赖并没有那么强烈；而在用户这端，由于这不是个高频次的消费习气，美团也不具备溢价的能力。从这个角度来说，美团争夺商场的难度恐怕远高于外卖等板块。
另外，商场的迅速扩张，相同面对着信任的应战，同享经济的最要害弱点便是用户本质难题和违约本钱，而规划的扩大，类似问题恐怕也会相应地增加 —— 相比于 Airbnb 和早已在国内深耕的途家、蚂蚁短租等企业，美团根据其外卖和低客单价酒店的用户群反而或许成为其在竞赛中的短板。
美团点评正在把许多事务板块绑定到其渠道上，但明显，用户并不会在 1 个大而全的 APP 上消耗所有时间，在线旅行归在线旅行，网购归网购，外卖归外卖，产品的深层次不同是不或许轻易改动的。美团明显有些逆势而为，发展机会恐怕也会大打折扣。
其实格式已定
据艾瑞咨询的猜测，2017 年我国在线短租商场的买卖规划将会达到 125.2 亿元，比 2016 年的 87.8 亿增加 42.6%，将保持高速增加的态势。
而在这个商场中，竞赛力气正在形成。以途家、蚂蚁短租等为代表的本乡化渠道占有天时地利人和，以 Airbnb 为代表的海外巨子下重注于我国商场，虽然当时还有些水土不服，但通过本乡化的改进后其远景仍旧可期。而关于美团来说，与其说要靠据需烧钱攻取同享经济或者说民宿这一巨大的潜在商场，不如说其欲借扩张和新概念弥合估值大幅下降的 “ 丢失 ”，以迎合本钱。
实际上，虽然民宿范畴至今仍是一片红海，但商场格式已然确认。关于顾客来说，我们需求的是用心的耕耘者，而非假势者。正如《21 世纪商业谈论》中对当下我国互联网工业走向的一句谈论那样：一切为 IPO 服务，沦为本钱主导的创业，一开端就注定了其价值主张并非在用户身上。
正文完
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